本文摘要：上线18个月，先后协助1200余家工业小微企业，取得各类贷款多达12亿元。

上线18个月，先后协助1200余家工业小微企业，取得各类贷款多达12亿元。这是哪家银行的新业务？不是。或是借贷、小贷公司的业绩报告？也不是。

在江苏常州，有一家“不务正业”的激光设备生产企业——常州天正工业发展股份有限公司，通过他们研发的“i-Martrix”平台，相连全国2.6万台设备、1.5万家企业，每天搜集工业生产数据1.5亿条。这些看起来不能体现设备运营状态的数据，却精妙地经过“生产力联合报”模型，转化成为小微企业的联合报报告，让企业联合报挣脱了对财务数据的倚赖。

“企业利用我们获取的‘生产力联合报’，就可以现实地体现出有生产运营情况，金融机构也就能据此发放贷款，解决问题小微企业流动资金严重不足的问题，同时也能大大降低金融机构的坏账率。”天正股份董事长张翀昊说道。做生意做到大了为何还亏损如果没5年前的一次“头脑发热”，张翀昊还在世界500强劲企业，腊着海外收购重组的工作。那次，他返回国内展开收购重组调研，被国内的创意创业氛围所病毒感染，“一兴奋就请辞留下创业了”。

张翀昊曾在意大利国家激光实验室工作多年，因此他的创业项目也自由选择了这个最熟知的领域。2013年10月，张翀昊创办的常州天正工业发展股份有限公司从激光切割成设备跟上，2015年销售就多达亿元，2016年即沦为国内较小的激光装备生产商，最高峰时，细分市场占有率多达10%，华东地区市场占有率甚至多达一半。此后，装备业务每年的快速增长都维持在60%以上。

然而，随着做生意越做越大，张翀昊却找到公司却更加“无以赚”了。2016年，企业销售突破3亿元，贴现账款渐渐减少，资金链一度紧绷。经过一番调研找到，原因不在于公司的产品或管理，而是来自客户的账款欠薪。

一方面，企业客户普遍存在融资难问题（天正80%的客户为中小微企业），造成设备货款重复使用艰难。“我们6个月回款亲率大约在50%，8个月能超过70%，这在行业内早已却是十分不俗的了。”张翀昊说道，但是装备行业的净利润广泛高于10%，所以每到年底一闹，现金流往往都是负值。另一方面，银行等各类金融机构，虽然有服务的意愿，但由于中小微企业广泛缺少客观的财务数据，造成企业联合报、授信等工作很难进行——国内丰沛的资金末端，与工业领域极大的资金缺口（尤其是工业中小微），构成了相当严重的对立，很大妨碍了工业生产的技术改版。

小微企业贷款无以在哪里如同天正股份的客户主要是中小微企业一样，我国的工业中小微企业约2000万家，也占到了工业企业的绝对多数。“不是我的客户想了事，而是他们生产也必须资金，但是他们的客户也欠薪货款，一环套一环。”调研的结果，让张翀昊找到一个对立的现象：工业中小微企业体量极大，但融资艰难，“我国每年追加设备12万亿台套，存量设备约50万亿台套，且平均值8年就要改版一次，年融资市场需求多达12万亿。

”多达，在工业生产领域、产成品流通领域的金融服务，有多达10万亿的缺口。而目前投向工业生产领域的金融信贷，大部分又集中于在大中型企业。融资能力最强的中小微企业，往往反而得到信贷反对。多达，工业中小扰的资产负债率，严重不足大企业的10%，相当严重缺少流动性。

而江苏作为工业大省，有55万家工业中小微；常州作为工业重镇，有5万家工业中小微企业，对立特别是在引人注目。“主要原因就在于，按照目前金融机构的风险管控拒绝，工业中小微企业与金融机构之间，不存在极大的信息不平面。

”张翀昊说道，一方面是中小微企业缺少原始的财务数据，更加缺少不动产抵押；另一方面，客观的设备动工时间、有效地生产、满负荷时长、8小时外工作、故障信息等生产数据无法作为联合报基础。也就是说，即使中小微企业有订单、在生产、能盈利，由于信息不平面，也很难取得授信与贷款。

这样的问题普遍存在，张翀昊作为一个企业家，想转变这一局面，或许是天方夜谭。但他指出，如果不解决问题这个问题，自己艰辛创业一手培育一起的企业，就要卡在“贴现账款”这个环节上，无以有寸变革。

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